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从定价动手解决影响,前天话题

文章作者:医学科学 上传时间:2019-08-27

中药养生馆是时下部分药店的新业态发展方向,尤其是对于有中药特色的药店来说,这种专业业态与药店定位尤为契合。

价格波动胜往年

当今中药材价格“过山车式”的异常波动已严重影响了种植、生产、流通、使用各个环节。从2011年6月到2012年6月期间,在中药材天地网监控的561个品种中涨跌品种数量可以看到,跌幅品种数量占据了绝大多数,下半年大宗品种的产新将逐步拉开序幕,从上半年产新的川芎、麦冬、泽泻等大宗品种来看,高价刺激下导致种植面积的成倍增加,致使部分大宗品种在产新前价格就开始大幅下滑。而中药材市场价格受许多不确定因素的影响,但核心是供求关系。供大于求,价格下降;求大于供,价格上扬。在买方市场中,需求量从一定程度上决定了价格走势。随着时代变化,社会需求量已不能单纯理解为终端需求,还包括了游资囤积及待价而沽等中间环节。据了解,在计划经济的年代,国营药材供应系统为满足社会需求,各种药材均有足量储备,但在市场经济条件下,各种中药供应公司追求利润成为经营第一目标,中药材的库存分散转移到市场经营户和产地药农手中,药物储备急剧减少。当药企不能将国营药材供应系统当做储备仓库时,药企在中药材价格会继续上扬,采取的方法就是提前做好大宗药材的储备,以及往上游延伸药材建立基地,建立药材基地主要目的是为了控制原材料成本,保障药材供应与保障产品质量。自建种植基地无疑成了部分企业应对原料涨价的“热门”策略。比如:贵州百灵自2010年年底就相继建立了2万亩太子参基地,天士力制药2010年也建立了三七、黄芪、当归新的种植基地,通过与专业种植公司合作,投资开展了“天士力苗乡三七规范化种植基地”。企业为什么纷纷这样大手笔投资? 企业未来的竞争是资源的竞争,中药企业不能因“无米之炊”而裹足不前。目前在600多个品种的常用药材中,人工种养的品种达200多个。然而GAP标准种植成本过高,仅部分药企GAP标准种植的药材能满足自身制剂加工。同时药材资源枯竭带来的后果是中药材价格进一步上涨,为缓解药材短缺,大量上市中药企业加入到药材种植大军中。国家也出台了相关的政策法规,就国家工信部日前发布《2012年度国家拟扶持中药材生产建设项目》,包含了为“常用大宗药材生产基地建设”项目,“濒危稀缺药材生产基地建设”项目,从工信部披露的情况看,此次是依据“十二五”规划确定重点扶持的100个大宗和濒危中药材品种,选定38个品种予以重点支持,包括27个常用大宗和11个濒危稀缺中药材品种,重点在规范化、规模化和产业化生产基地建设。至于建设要求,工信部提出的目标是:原则上每个基地新增建设面积应达到该品种全省总面积的10%以上,或可提高该药材供应量10%以上,且生产的药材质量达到或高于国家规定的相关标准;建设期一般为2年,原则上不超过3年。而药企自建药材基地,搞订单农业,真的会是像外表那样风光无限?自建的要药材基地真的能满足药企用药么?药材市场会因药企自建药材基地受到冲击吗?据笔者调查所知我国现在药材市场的货源大多直接流向终端消费者,如药店、医院、饮片加工户、企业等等。对于药企自建基地,尤其是中小企业,更像一个旁观者,认为这对于它们无关紧要,或者它们不愿也不敢加入。GAP基地建设要求非常高,当中药企业把GAP基地建成以后,它的生产成本会比相应的市场价格高很多。根据不同中药材种类,有的高出三成,有的高出一倍,甚至会高出三倍。比如说:药农种植川芎都是自留土地,且面积小,除草、采挖也是自行动手以节约费用,那么药农种植投入的成本除了其本身人工成本外就只有苓种钱、肥料钱,去年苓种最高卖到1.8元/斤,最低0.8元/斤,每亩地用苓种100-120斤,则苓种花费最高的在216元/亩,最低的在80元/亩,肥料200元左右,即不计算药农本身人工成本总投入最高416元/亩,最低的280元/亩。假使GAP基地种植那么成本可能会增加20%—30%,这些增加的费用来自技术服务管理、种苗供应、产品质量认证、土地等等。取自GAP基地的原料是优良的,但在市场上没有价格优势。之所以企业建设GAP基地的原因——中药企业需要GAP基地来规范它的产品,提供一个质量有保障的样板。中药企业有了GAP基地,给消费者的印象是,它所有的原料都来自于GAP基地,而实际上不是。这好比家里把客厅装修得很漂亮,至于其他房间是什么样,没有人会去看,每次来客人,就在客厅坐一坐,客厅漂亮就好,能给人一个房子都是漂亮的印象。GAP基地也是如此,消费者看了药材GAP基地对药企的选用的药材质量放心了。中药企业要的是GAP基地这个牌号,而并不会通过基地本身盈利多少,这在营销策略上,是一张保证质量的牌,有一定的社会效益,算作无形资产。药农普通种植生产的药材能够符合企业的要求,对比GAP基地两种不同种植方式,生产出来的中药材价格有着巨大悬殊,药企便不难做出选择——在保留GAP基地的基础上,向散户收购原料。通常情况下,不论是饮片企业或药厂,都不会直接从农户手中收购中药材。二者之间的位置,是留给药材商人的。委托药材商人替他们收购企业所需的中药材种类,这一现象短时间内是不会改变的。笔者认为在药材市场其他消费端如医院、药房等等并没有流失和减少,可以说是的在有限的GAP基地对整个中药材市场的影响在相当长一段时间内可以说是微乎其微。在未来“公司 基地 农户”的订单农业模式,也许是个大趋势,但是中药材市场会受到多大影响还是个未知数。 (以上仅代表作者本人观点)

经营中药养生馆,其中不可避免的就是中药产品的经营,我们知道,中药饮片和定形装药食同源类中药产品,由于原药材供应受到产地气候雨水多少条件的影响,尤其是受到干旱和洪涝的影响较大,此外中药供应还会受到供求信息不对称引起的种植量大小波动的影响,加上部分药材有个体商贩炒作的影响,价格涨跌将成为常态。因此药店经营中药,就得面临中药价格随行就市的波动。

进入7月,此前不少一路暴涨的中药材价格出现明显回落趋势。以胖大海为例,在一些零售药店,胖大海价格的降幅高达70%~80%。

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以高价位应对频繁涨价

“今年中药材价格的波动明显异于往年。”北京德威治大药房总经理张玉宽说。春节之后,部分中药材的价格并未如预期般回落。而往年,中药材一般都是在中秋节后开始上涨,在第二年春节前后达到年度价格高峰,之后药材价格便会进入下行通道,清明前后达到低点。但今年6月以前,中药材价格却一直继续着2009年以来的上涨态势。先是三七的价格在春节后飙升了五六倍,之后,红花、干姜等药材迅速跟进,涨速之快、涨幅之大,出乎人们意料。

中药材类似于农副产品,从总体趋势和长远来看,价格是看涨的,因此可以在提供道地药材方面下点功夫,一直传播自己的高品质和优质优价,坚持中药高价格。一开始就坚持高价,就有空间应对一段时间内的药材涨价的问题,建议药店可以在较长的一段时间内不跟进涨价,等连续涨价到高价都没有利润时,再行涨价,在其它药店涨价期间,不涨价可以宣传自己让利于民。

北京白塔寺药店的一份药品调价单显示,从2010年年初至6月,重楼价格从525元/公斤涨至1025元/公斤,涨了近一倍;生龙齿已从97元/公斤涨至200元/公斤,涨幅高达106%;焦苍术从70元/公斤涨至150元/公斤,涨幅高达114%;生蒲黄价格从39元/公斤飙升至150元/公斤,涨幅高达285%。还有不少药材的调价幅度也在50%以上,如炒山药的价格从170元/公斤上调至260元/公斤,涨幅接近53%;煅龙齿的价格从100元/公斤上调至200元/公斤,涨幅达50%;金莲花从268元/公斤调至420元/公斤,涨幅接近56.7%……

当然要用真正好的产品提供给消费者,同时在门店一直传播中药产品知识和文化,传播道地中药材的品质差异和辨认工作。长期坚持,就能给消费者留下“这家药店药材好”的印象。

直到2010年6月,中药材普涨的趋势才有所缓解。7月,胖大海、三七等药材的价格开始大幅回落。

坚持不轻易降价

皇家赌场号hj85,“部分中药材暴涨,有天气和市场的原因,也不排除人为炒作的因素。”一位业内人士分析说,而目前中药材转而大幅度降价,一方面是由于现在西南旱情有所缓解;另一方面,新货开始大量上市,经销商大量出货,也是价格下降的原因。此外,国家对农产品炒作的打击也是中药材价格回落的一个重要因素。

从定价动手解决影响,前天话题。由于中药材整体趋势是上涨,短期内一些药材价格下降,药店没有必要跟着降低中药价格,可以趁机采购品质更高的产品,做到物超所值;还可以采取买赠的方式,比如一个疗程需要五副药,但宣告是促销让利消费者,只收四副药的钱,等在涨价时,正好不需要跟着涨价。一般情况下,消费者是不了解原药材的价格波动状况,如果因为药材降价了利润很高,则可以提供以下附加价值给消费者,比如长期免费熬药,送药上门,组织名老中医免费义诊,附送日用品等,让消费者受益,总之不轻易降价是较好的策略。

中药材价格的巨大起伏受整个产业链市场供需情况的影响,但对于消费者来说,价格波动却最终体现在销售终端上。“这样一来,百姓对价格上涨的抱怨也不免集中指向零售药店。”张玉宽说。温州叶同仁医药连锁有限公司总经理吴时丰讲,在药材价格上涨的时候,来店里购药的顾客时常会向店员抱怨药价上涨太快。

不轻易降价还有一个好处,给消费者印象是货真价实,另外,过段时间药材又涨价了,药店也就用不着跟进涨价了,因为前期没有降价,有足够的价格运作空间,能够抗价格涨跌的风险。

山东省济南市市民李大爷患有高血压、高血脂,服用三七粉两年了,从前在药店买三七粉每克不过一两角钱,今年2月份,普通质量的三七粉已经涨到了近4角钱/克,而到了5月份,一般质量的三七粉涨到1元/克,最好的达到了近2元/克。“怎么又涨了?”前一阵儿,李大爷每次买三七粉都要向店员抱怨一番。

“零售药店确实很委屈。”一位零售药店的负责人半开玩笑地说,“可消费者又能向谁抱怨呢,当时的药价真是像股票一样,一天一个价。”对于像李大爷这样的抱怨,众多零售药店已是见怪不怪。

药店其实也很难

其实,在中药材价格波动的过程中,零售药店遭遇的并不仅仅是消费者的抱怨,还有利润的损失和经营上的风险。 北京消费者张先生愤愤不平地说:“药店只是零售终端,进货价涨了,药店的零售价也跟着涨,不但利润不受损失,说不定还可以借着涨价的东风大捞一笔呢。只是苦了我们这些消费者。”不过济南漱玉平民大药房有限公司总经理秦光霞讲,当药材进货价暴涨的时候,为了避免因零售价过快上涨流失顾客,药店往往不得不自己消化一部分价格上涨的成本。

据张玉宽透露,在价格上涨的过程中,德威治损失的中药材利润高达30%。而这还没算上药材价格下跌时带来的损失。通常,如果药店在价格高位时进货,一旦市场价格暴跌,药店就只有两条路可走,要么低于进价销售,做赔本生意;要么坚持不降价,遭顾客埋怨,流失顾客。

无疑,无论价格暴涨还是暴跌,对药店来说都是“麻烦”事。涨跌带来的风险只能药店自己承担。

对此,“药店唯一能做的就是控制好库存。”吴时丰说,“叶同仁通常会备足两个月的货。”同时,吴时丰表示,其实零售药店一点也不希望药材价格上涨。因为伴随着药材价格的走高,市场上往往会出现一些掺杂使假、以次充好的“药材”,这无形中会使药店进货时的鉴别、检验难度加大,对药店和消费者来说都不是一件好事。“我们和消费者一样,都希望药价稳定。”他说。

对于一些小药店来说,中药材价格的上涨,则让他们干脆放弃了经营某些涨幅过大的品种。辽宁省鞍山市一家药店的店主说,在中药材价格疯涨的时候,一方面是经销商不敢存货,上货时只能交定金委托进货,进货很费劲儿;另一方面,对于某些涨幅过高的品种,他自己也不敢采购。按照他的说法,一旦价格暴跌,他这几年就白干了。“更何况那么高的价位,也真是进不起货呀。”他说。

“当时药材一天一个价,不断地超过心理预期,决定库存量就像是在赌博。如果当时扩大库存,随着市场价格上扬,药店或者会赚到钱,或者可以保持低价赢得消费者。但市场疯狂的时候,你真的不知道什么时候药价会下跌,扩大库存的风险太大,而且占用流动资金。所以我们当时还是采取了保守的做法,尽量保持最低的库存量,让自己的零售价随行就市。”一家连锁药店的负责人说。据了解,像这样采取保守做法的药店,在全国为数不少。

而随着中药材价格的不断攀高,中成药的价格也水涨船高。

尤其是和三七等“高价药”沾边的中成药,更是难以压制价格上涨的势头。据了解,全国使用三七为原料生产的中成药品种超过了300个,生产厂家超过了1000家,几乎覆盖了所有的中药制药企业。以5月份的温州为例,短短几个月,20片装的三七片,售价就从1元涨到2元多;其他如排毒养颜胶囊涨了近20元,涨幅在40%左右……

面对中成药价格的上涨,零售药店仍然只能是被动接受。“如果和厂家的关系足够亲密,我们也许能提前得到涨价的消息,以便在涨价前多采购一些。但应对中成药的价格上涨,药店能做的也仅限于此了。”张玉宽说。

价格形成需监督

就眼下来说,与其说中药材的价格是在暴跌,还不如说是回归。尽管考虑到今年CPI高企的因素,但中药材的价格之前涨得仍显离谱。

有观点认为,此番中药材价格突降,很可能是大炒家在甩货。一位业内人士透露,近期胖大海价格跳水的主因是新胖大海即将上市。新药上市前,手中囤有大量药材的“炒药客”会大量放货到市场上出售,用以打压产品价格,以便在低价时再次大量进货。等药品大部分都操控在他们手里后,价格就会又涨上去了。

从楼市和股市流出来的“热钱”,只要在中药材市场上有利可图,就决不会主动离开。而部分产区集中的药材产值最多不过数亿元,少的还不到千万元,垄断一个品种资源对那些大资本来说一点也不难。

“中药材暴涨暴跌,深受其害的是种植户和消费者。”吴时丰说。今年涨幅高的品种,明年会有更多的农户和企业扎堆种植,盲目扩大其产量,结果很可能形成“药贱伤农”的局面;而对于消费者来说,中药材涨价让一些长期服用中药的“老年病”患者苦不堪言。对于1000多元的退休金而言,每个月多支出上百元甚至是几百元的药费,的确令其难以承受。

对此,有业内人士认为,政府相关部门应着手抵御游资炒作中药材,畅通中药材的市场交易,促成健康的中药材价格形成机制。事实上,对于前段时间三七等产品的暴涨现象,发改委价格司已于6月派专人到滇、粤等地调查。但目前没有消息证实,此番中药材价格回落是否与此有关。

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